编者按：提起AV，信任广阔我国（特别是独身）男性并不生疏，但大多数人也往往停留在看过著作、屯过种子、知道“教师的”层面。有意思的是，来自我国的创业者吕欣欣，机缘巧合之下在日本出资建立了一家 AV 制片公司。是什么促进他做出这样的决议？怎样拍照？怎么赚钱？动点科技日前专访了吕欣欣，一同共享他的“AV制造公司”创业之旅，探求日本AV工业背面的江湖。由于字数原因，咱们决议分上下篇呈现给咱们，这是上篇。
在我国广受欢迎的女优波多野结衣，图片来自微博
“便是喜爱啊，喜爱还不可吗？”
吕欣欣算得上一枚忠诚的纸片党，关于这个集体的界说，有人用“酷爱着漫画，喜爱看实体纸质书的一群有爱之人”来描述。他的微信里保存着十几个与纸片党相关的群，小至10几岁，大至50几岁，均是由于酷爱购买正版日本动漫而结缘，吕欣欣的家中藏有2万多本正版动漫书，他关于日本文明的启蒙大略源于此，以至于后来决议去日本创业也就成为了一件水到渠成的作业。
AV制片公司并不是吕欣欣在日本建立的第一家公司，他的第一家公司依然和动漫产生了很大的相关，他找到了日本动画业界的几位大佬级人物一同推进建立了一家动画制造公司，“咱们想融资，期望从内容制造变成内容版权具有者，但国内找了不少人去谈这件事，他们无法了解做这件事的价值，因而也就没有成功。” 吕欣欣告知动点科技，不过，依托团队的才能和资源，每年依旧能够很安稳地产出内容并且输出，吕欣欣觉得至少活得还不错。
在动画制造公司运作安稳的一同，吕欣欣期望尝试做点新的东西，就在这时，他因机缘巧合知道了在DMM（日本互联网巨子兼娱乐业巨子，“吃鸡游戏”日本代理商，制造 AV发家）旗下担任企划制片的公司CA作业的朋友。在一次酒局中，这些人问起吕欣欣，是否有爱好建立一家新的AV制片公司。
或许仅仅他人的无心之问，但吕欣欣却放在了心上并开端筹谋起这件事。尔后长达一年半的时刻里，吕欣欣时断时续调查起了这个职业，他发现这个看似在日本昌盛的职业，背面却存在着许多问题，最大的掣肘就在于这个商场大部分途径都被DMM公司所独占。
“首要是途径分红太高，一般制造公司卖一张盘的收益只能拿到30%，而发行途径商能够拿到70%，这样就导致职业界压价凶猛，咱们都不乐意拍好的内容，其次是日本在互联网和移动互联网上十分掉队，终究便是生意公司的运营方式也十分掉队。” 吕欣欣说，“但时机是，AV制片公司能确保30%乃至更高的毛利率，只需继续安稳，是一个十分好的赢利来历。”
“不做作业，先混圈子”
“日自己的性情充溢对立，他们既文质彬彬又妄自尊大，既彬彬有礼又蛮不讲理，既刻板又赋有适应性，既依从又不甘任人摆布。”在日本这座含糊的社会里，除了许多不能放在台面上的商业方式都会经过特别的包装外，“混圈子”成为进入某一职业的首要生计之道。
“假如没有找到中心的人让他去就事，日自己就会很含蓄地回绝你，比方会说这个职业欠好有问题、我不会和你一同玩，你要预备许多许多钱等。”吕欣欣告知动点科技。
开端的主意是同国内的直播途径做闻名AV女优三上悠亚的直播，经过团队的人找到了一位在DMM十年作业经验的日自己佐藤桑，期望经过这个日自己去对接三上悠亚，这项事务由于出资也就不了了之，而经过与佐藤桑的不断触摸，他终究成为了吕欣欣建立AV制造公司的那位“中心的人”。
在天然生成不太喜爱创业且大部分都是家族企业和本钱环境单薄的日本，要成为第一个在日本进军AV工业的我国人，吕欣欣以为自己能够做成的一点是，“日本对错常讲诚信的民族，口头达成协议都会把这个作业做好。在确保收益安稳性的基础上做立异，时机很大。”
事实上，在以工业途径为王的日本AV工业，没有途径的才能，就没有安稳收入来历，想打入到日本的流通途径，谈何容易。
在日本，大型AV制片公司一旦遇到优质女优，便会一次性签署10-20部片子，关于专属女优的控制力十分强悍。”经过细心的调研之后，吕欣欣和佐藤桑一同建立了公司。
创业初期，早上10点起床，见人吃饭，下午开会， 晚上跟人喝酒，清晨两点左右歇息,成为吕欣欣的作业日常。佐藤桑会常常组局，结交不同范畴的人，以此来扩大吕欣欣的社交圈。
电影《A片现场不NG2》，图片来自豆瓣
“拍照进程十分无聊”
吕欣欣在日本的作业室固定成员只要三个人，拍照团队和导演编剧制造团队都归于外包。
拍照每一部著作之前，团队需求开会确认拍照风格，是走美少女道路仍是御姐抑或是熟女风，小新鲜仍是重口，都需求讨论决议，一般来说，一种体裁对应一个编号，购买者也是依据编号来购买光盘。
定好拍照风格后，导演会拿出三四页的拍照剧本，带着剧本就能够进入面试女优环节了。吕欣欣至今依然对自己参加的第一次女优面试浮光掠影。在一间20平左右密闭的会议室里，面试官有导演、佐藤桑和吕欣欣自己，顺次组织了40-50位女优提名人，依据重要性程度顺次面试，首要女优人物首要一人一面，非必须女优人物十人一面，大约的流程是，导演首要会问些根本问题，接下来女优被要求一件件脱掉衣服，终究一丝不挂地呈现在咱们面前。
“终究选中的都是依据导演的口味，我喜爱的类型导演会说日自己不喜爱，那就没方法了，只能听导演的。”吕欣欣有些惋惜。
第一次参加拍照作业，知道自己能够全程围观AV拍片全进程，令吕欣欣既猎奇又振奋，但这种新鲜感跟着观看次数增多而益发觉得无聊。他回想道，第一次拍照的地址是在一栋别墅内，别墅里的房间被规划成不同的场景，以此满意不同剧情的需求。
艺人和导演一般会在早上7点抵达现场，其他作业人员8点左右抵达即可。艺人会花很长的时刻预备化装作业，脸部和身体的化装平等重要。待预备作业即将完毕之时，导演会组织一个简略的会议，包含跟艺人说拍照的内容以及分镜头的组织等。
十点半开端正式拍照。一旦开拍，现场一切人都不能进行走动，也不能发出声音。“假如发出声音，后期处理十分费事，乃至连上厕所都不可，根本上在一个房间拍，咱们就在别的一个房间等候。”吕欣欣告知动点科技。
顺畅的情况下，一部片子从早上7点开端拍照，清晨1点左右就能够完结，当然也不扫除现场呈现的突发状况。“取决于男优的状况，一场戏会组织4-5名男优，假如男优现场难以正常发挥，那就需求拖延时刻。”吕欣欣说道。
尽为了最大程度投合商场，现在吕欣欣所制造的AV片的女优会集在了27-35岁这个集体。“拍年青女人需求资金投入和宣发，只要大厂做的起。DMM有的新人一口气签了十部，一部10万人民币的片酬。”吕欣欣谈及日本女优的生计现状时说道，“女优这行便是挣的快钱，大部分女优最多拍1-2部就不干了，一部片酬在2-3万人民币，也有做出名望的，能够上布告拍日剧等等。”
日本成人形象店，图片来自新浪
“首要得让自己活下来”
“假如把一切的钱都放在自己拍片上，是一件十分累的作业，并且回钱十分慢，最正确的做法是用各种方式以最低的本钱去扩大内容，坚持比较好的赢利率。”吕欣欣告知动点科技，在日本，仅靠一两部片子是无法赚钱的，需求构成一个能够长时刻出片的形象，才会有人乐意买你的片子。
在佐藤桑的协助下，团队拿到了100多万人民币的融资，但吕欣欣却堕入到了窘境之中。“之前片子收回很差，有段时刻忧愁到一点方法都没有，心想究竟怎样样才能把这个作业做好？咱们看不到日本的数据，我又期望拍欧美唯美风格这种本钱高的片子，可是谁也不敢和我一同赌，或许拍了四部，钱就用完了，如果拍了卖不出去怎样办？”
吕欣欣和团队开端主意设法自己造血，现在想到了三种能够赚钱的方法，第一种是合投出片，经过投入30%的本钱可要求取得一个优先的报答，这部分的毛利根本在30%－40%，缺陷便是回款周期比较慢，需求3-6个月；第二种便是贱价收回了50部左右的片子，再将片子进行混剪成15-20部从头放到商场上去卖，这部分的赢利也在30％－40%之间；终究一种便是在途径售卖女人情趣用品，赢利率相同坚持在了40%左右。
吕欣欣告知动点科技，开端出产的两部片子勇于每部出书500张实体光盘，是由于 DMM和亚马逊别离包销了300张和200张，处理了本钱问题之后，剩余的能够渐渐出售。
可是盗版问题也相同猖狂，这次回国，还未等吕欣欣看到成片的第三部和第四部，网上的盗版资源现已开端售卖了。
“你要满意的是咱们的梦想”
活下来成为吕欣欣及团队在日本创业的首要考虑的问题，最少现在看上去活的还不错。关于未来在内容制造的规划上，吕欣欣仍是期望进入一些本钱比较大，有更多故作业节，给人带来反差影响，让人看了有愿望的片子。
“看的越多，你对剧情就越有需求，其实跟电影相同，刻画一位正襟危坐的冰山女神这种形象，但实际上，许多人都会等待她会变成别的一种人，这便是反差的影响，你要满意的是咱们的梦想。”吕欣欣告知动点科技，“咱们会依照自己的方针去拿钱，拿不到钱就依照现在的脚步去赚钱渐渐向前滚，日本的经济正在康复，或许也会有新的方式出来，咱们需求考虑的是怎么绕开法律上的问题基础上，在内容上做到影响度。”
吕欣欣，feedsky创始人，腾信股份副总裁。从前出资了车风网、关爱八卦生长协会。现在在东京出资了动画制造公司、AV制片公司，一同创办了区块链公司ENChain.ASIA。